Stakeholder Management

Consultative Selling

Deze training is voor iedereen in elke functie die acceptatie en draagvlak zoekt voor zichzelf en zijn ideeën. Als professional wil je dat je collega’s, leveranciers en klanten je ideeën, plannen en oplossingen omarmen. Waarde toevoegen aan anderen voegt waarde toe aan jezelf. Maar hoe doe je dit? Consultative selling is een beïnvloedingsmethode die je helpt om de kernbehoeften van anderen te begrijpen door een ‘speurder’ en probleemoplosser te zijn. Denk je eens in hoe gesterkt je je voelt als iemand zegt: “Je begrijpt mijn situatie echt” of “Je bent een probleemoplosser waar ik op kan bouwen”. Deze training consultative selling helpt je om dat sneller en efficiënter te bereiken, met een impact die aanslaat.

WAAROM DEZE TRAINING?

Consultative selling beperkt zich niet tot Sales. Het kan in elke situatie, in elke functie, door iedereen worden toegepast. Hoe komt het dat sommige mensen er beter in slagen dan anderen om hun ideeën geaccepteerd te krijgen? Iedereen werkt er hard voor. Dat komt omdat zij vaardigheden consultative selling toepassen. Deze probleemoplossende benadering, bedoeld om anderen te beïnvloeden, wordt consultative selling genoemd. Wil je sneller dan wie ook problemen herkennen en oplossen en je ideeën geaccepteerd krijgen? Dan is dit de training voor jou. Deze training geeft een boost aan je invloed en carrière.

WAT JE LEERT EN OEFENT
  • Verbinden, overtuigen, samenwerken
  • Jezelf positioneren als betrouwbare autoriteit
  • Diepgaande en duurzame relaties opbouwen
  • De consultative selling methodologie
  • Bouwstenen voor behoefteanalyse
  • Een door vragen gedreven benadering om behoeften aan het licht te brengen
  • Advies en aanbevelingen geven die aanvaard worden
  • Mindset en uitgangspunten voor succesvol consultative selling
  • Actieve en passieve strategieën om
    bewustzijn en relaties op te bouwen
  • Cognitieve herstructurering om de huidige manier van werken ter discussie te stellen en alternatieve manieren te creëren voor het kijken naar wat er gaande is
  • Diepgaande verbinding en invloed door vaardige keuze van woorden en zinnen
  • Waardepropositie-benadering die praktisch en effectief is
  • PARC© business storytelling die aansluit op het hoofd en het hart
  • Praktische tools om te detecteren, te verbinden en je boodschappen effectief over te brengen
VOOR WIE IS DEZE TRAINING?
  • Inkoop, Sales en elke andere functie
  • Jonge en doorgewinterde professionals
  • Leidinggevenden en managers
  • Iedereen die zijn invloed wil vergroten
Oprichter Anil Joshi

Hallo,
Leuk je te ontmoeten.

“Zelfs na twintig jaar training geven aan leidinggevenden, managers en young professionals, voelt het elke keer dat ik een nieuw team ontmoet weer net zo uitdagend als de eerste keer – erg leuk. En dat is de energie en mind set die ik in elke interactie en training stop. Elke interactie voelt als een nieuwe, iedere keer weer.”

Anil is o.a. gecertificeerd in:
• John Maxwell Leadership Coach Mentor Speaker Trainer Teacher
• Lencioni Five Behaviours of a Cohesive Team Trainer
• Marshall Goldsmith Executive Coach and Team Coach
• Vested Deal Architect / Sourcing Business Models / Outsourcing
• Vital Smarts Influencer Trainer
• Wiley DISC Trainer

Ik ben geïnteresseerd in deze training en wil meer weten.