Archieven: Trainings

Training
Sourcing Business Models & Mapping
Eigen tempo

De inkoopprofessionals van vandaag hebben te maken met een evoluerende omgeving die dynamischer en complexer is dan ooit tevoren. Ze moeten de moderne bedrijfsbehoeften omarmen en mee-evolueren. Dit betekent steeds meer dat er een evenwicht moet worden gevonden tussen schijnbaar onoverkomelijke, tegenstrijdige doelstellingen om de kostenstructuren te verlagen. Tegelijkertijd moet innovatie worden gestimuleerd en moeten de risico’s beperkt worden. Het zakelijke strijdtoneel van deze eeuw berust op het gebruik maken van de macht van je leveranciers. De winnaars van morgen zullen niet langer het spel van gisteren – winnen-tegen-elke-prijs – spelen met belangrijke leveranciers. Het speelveld is niet langer dat van de laagste kosten of de beste waarde, maar dat van zeer op samenwerking gerichte relaties met leveranciers. Dit stimuleert de transformatie en innovatie van je organisatie.

Lees meer
Training
Succesvol samenwerken
Eigen tempo

Deze training behandelt inkopen voor niet-inkopers. Heb je regelmatig contact met leveranciers en wil je tips over hoe je hier nog meer waarde en voordeel uit kunt halen? De samenwerking tussen klanten en leveranciers reikt verder dan de afdeling Inkoop. Zo is er bijvoorbeeld veelvuldig contact tussen klanten en leveranciers in vakgebieden als techniek, O&O, IT, productontwikkeling, HR, operations en fabrieken, om er enkele te noemen. Een succesvolle samenwerking met leveranciers zorgt voor minder ‘achterdeurverkoop’ van leveranciers en zet leveranciers aan tot het creëren van meer waarde en innovatie. De voordelen zijn enorm.

Lees meer
Training
Strategisch Leveranciersmanagement
Eigen tempo

Strategisch leveranciersmanagement staat hoog op de agenda van leidinggevenden. Waarom? Effectieve externe integratie en samenwerking met strategische leveranciers is de volgende stap in de bijdrage van Inkoop aan uitmuntende bedrijfsresultaten. Hoe? Door wederzijdse openheid. Strategisch leveranciersbeheer richt zich op het gezamenlijk creëren van waarde, op een vertrouwensbasis, transparant gemaakt door open communicatie en gerichte samenwerking met een beperkt aantal belangrijke/strategische leveranciers.

Lees meer
Training
Supplier Relationship Management
Eigen tempo

Het is een uitdaging om relaties met leveranciers te initiëren, ontwikkelen en beheren in de hectiek van de dagelijkse activiteiten en de organisatorische complexiteit van rollen en verantwoordelijkheden. Soms blijken leveranciers meer kennis te hebben van de organisatie van de klant dan omgekeerd. Supplier Relationship Management helpt je om de capaciteiten van leveranciers te benutten, kosten te beheersen en eventueel te verlagen, leveringsrisico’s te beheersen, en nog veel meer. Met onze training Supplier Relationship Management verkrijg je de inzichten, tools, betere vaardigheden en pragmatische manier van werken om Supplier Relationship Management succesvol te implementeren.

Lees meer
Training
Implementatie van Categoriestrategieën
Eigen tempo

De belangrijkste reden voor het ontwikkelen van categoriestrategieën is het behalen van beoogde resultaten. Het ontwikkelen van categoriestrategieën is belangrijk, en ervoor zorgen dat alle team leden de strategie implementeren is cruciaal. Deze training geeft je inzichten en praktische tips, zodat je het implementatietempo hoog kunt houden. Houd cross-functionele teamleden en hun stakeholders aan boord. Lever de beloofde resultaten.

Lees meer
Training
Business en Categorie Alignment
Eigen tempo

Een voorwaarde voor succesvol categoriemanagement is de cross-functionele alignment van doelstellingen. Zou het niet geweldig zijn als categoriemanagement vanaf het begin aanslaat en collega’s ook tijdens de implementatie aan boord blijven?

Lees meer
Training
Consultative Selling
Eigen tempo

Consultative selling beperkt zich niet tot Sales. Het kan in elke situatie, in elke functie, door iedereen worden toegepast. Hoe komt het dat sommige mensen er beter in slagen dan anderen om ideeën geaccepteerd te krijgen? Dat komt omdat zij vaardigheden consultative selling toepassen. Deze probleemoplossende aanpak, bedoeld om anderen te beïnvloeden, wordt consultative selling genoemd. Wil je sneller dan wie ook problemen herkennen en oplossen en je ideeën geaccepteerd krijgen? Dan is dit de training voor jou.

Lees meer
Training
Categoriemanagement
Eigen tempo

Categoriemanagement is een strategische aanpak die de bedrijfsresultaten helpt te verbeteren. Het verbindt de verkoopzijde met de inkoopzijde om optimaal te voorzien in de behoeften van klanten. Strategieën worden ontwikkeld en geïmplementeerd door cross-functionele teamleden. Inkoop neemt gewoonlijk het initiatief en is ook een teamlid.

Lees meer
Training
Monopolistisch Gedrag
Eigen tempo

Wanneer de macht bij de andere partij ligt en deze zich gedraagt als een monopolist, kan de onderhandelingsruimte beperkt lijken. Toch is het in zo’n situatie mogelijk de rollen om te draaien en er meer uit te halen. Het is niet gemakkelijk, maar zeker de moeite waard. In deze training doe je kennis op over trends en welke soorten monopolisten er zijn. Je leert methoden om invloed uit te oefenen, kansen te benutten en synergie tot stand te brengen. En je leert wat je kunt doen om meer impact te hebben.

Lees meer
Training
Professioneel Onderhandelen
Eigen tempo

In elke onderhandelingssituatie kun je altijd het onverwachte verwachten. Daarom bereiden we je op iedere situatie voor. Of je nu in eenvoudige of heel gecompliceerde situaties onderhandelt, je leert de kunst en techniek van effectief onderhandelen. Voorkom ongunstige uitkomsten door te leren plannen. Met een goede voorbereiding en analyse liggen gunstige resultaten in het vooruitzicht. Je organisatie krijgt de vaardigheden en het kennisvoordeel dat je nodig hebt om te slagen.

Lees meer